课程详情

课程描述:

该课程是特别针对新晋加入销售队伍的年轻销售人员开设，内容丰富，注重销售实战技巧的训练，讲师充分分享销售中的成功体验与案例，帮助学员解决实际工作中所碰到的问题。课程融合小组讨论、角色演练、案例分析等多元化的形式，且内容条理性强、深人浅出，讲师丰富的工作经验必将令您受益匪浅。

课程内容:

1、销售精英职业化塑造

2、销售前的准备与计划

3、寒暄问候、打开话题

4、投石问路——成功的SPIN需求调查分析

5、显示能力——产品竞争优势分析

6、获取承诺阶段的战术应用

7、客户异议处理

8、谈判促成——踢好临门一脚

9、拜访后的分析和总结

适合人群:

各行业销售代表、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监以及所有从事电话服务和电话营销的工作人员

课后效果:

全面提升销售人员的心理素质、亲和力、销售话术、开发梁道、产品优越势分析、客户心理把握、解除抗拒点、完美服务等销售方面的系列问题。

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